第225章：董方甄选！你欠我一袋大米！（二合一）

半斤，一个九两，反正都不足称。”

两人的对话让林枫无奈摇头了。

倒是周子程，噗嗤一声笑了出来：

“你们俩真是……杀敌八百，自损一千？？”

“不对，这一幕我还真不好形容。”

周子程摇了摇头，微笑着看向了董余晖：

“我也应该好好和董老师学习，多读一些书，增强自己的文化素养。”

林枫点了点头，笑道：

“多读些书这点倒是对的，咱们读书，不仅仅是为了考试。”

“你们仨能有这种想法，不枉费我带你们走这一遭。”

几人的说笑声，把张云舒的思绪引了回来，她目光灼灼的跑到了董余晖的身边，说道：

“董老师，你好厉害啊！”

“我第一次知道，直播带货，不仅仅是卖商品。”

“我在场外看着直播间的弹幕，发现你还启迪了观众，这简直就是超出了我的想象。”

董余晖看着张云舒崇拜的小眼神，笑了笑，神情中带着谦虚：

“任何一个职业，都能，也都可以带给人们对‘美’的启迪，没什么值得夸耀的。”

张云舒挠了挠头，她知道董老师没有说大话、空话。

但是这个层面，她还是觉得理解起来有些困难。

于是，张云舒干脆不想了，倒是问起了更为现实的问题：

“董老师，我想请教一下，您带货的选品标准是什么？”

张云舒指了指直播间的背景墙，张嘴：

“您卖书，也卖大米，这完全是不一样的品类。”

“怎么就凑在一起了呢？”

面对张云舒的问题，董余晖轻轻一笑，开口说道：

“来，我带你看一下外面。”

“什么？”

张云舒有些不明所以，但是董余晖已经率先往屋外走去。

和林枫擦肩而过的时候，也不忘招呼吴鹏他们仨：

“和我一起，到阳台上来。”

几个孩子懵懂的跟上的董余晖的步伐，趴在了阳台栏杆处。

董余晖深深的呼吸了一口空气，指着外面的风景：

“孩子们，你们看到了什么？”

“水田，大片大片的水田。”

张云舒抢着回答道：

“这里和香樟村不一样，香樟村也有水田，但是是水田和旱地交织，那边靠着山，土地被分隔成了一小片一小片的。”

“但是这里打眼望去，都是水田，视野开阔，水田波光粼粼，很漂亮。”

董余晖笑着拍了拍张云舒的肩膀：

“你的观察力很不错。”

“现在，我可以回答你，为什么我卖的东西里面有大米了。”

“因为这里盛产大米，但是，这里又不是国家的主要产粮区，名气不大。”

“这就导致了，乡亲们有好的大米，但是根本卖不出去。”

“卖不出去就意味着没有收入，乡亲们也要生存，就外出打工，逐渐荒废了田地。”

“本地官方一看，这样下去不行，就想了一系列的办法，包括进行新农村改造。”

“刚刚改造的初期，根本没有人来，但是道路打通了，租金又便宜，就吸引了一些主打田园风光的自媒体入驻。”

“我就是那个时候被吸引过来的，看到乡亲们的情况，就想着帮大家卖大米。”

“于是就在这边驻扎了下来，一边带货，一边跟进大米生产。”

“就有了你们今天看到的直播卖大米的事情。”

听着董余晖娓娓道来那段过往，吴鹏、孙薇、周子程三人，脸上都带上了恍然。

原来董老师选品是这样选的啊！

怪不得大米和书一起卖呢。

不过，张云舒显然有其他的想法。

她定定的看着董余晖，说道：

“董老师，你的这个模式，是不是可以在香樟村复刻呀？”

“我在香樟村的时间虽然不久，但是也发现了不少的好东西。”

“那里也产大米，虽然数量规模不比这里，但是我尝过，好吃的。”

“还有一些干货、竹编的器具之类的，都不错。”

说起这个，董余晖就有些惆怅了，他先是看了一眼林枫，才无奈的说道：

“之前我和你们林老师也有过这方面的想法。”

“为此，我还专门去香樟村做过调研，在那里住了一段时间。”

林枫点了点头，也是带上了几分惆怅：

“是啊，那时候董老师还给香樟小学的孩子们上过课呢。”

听到这段往事，四个孩子脸上都带上了疑惑，既然都去过，为什么没做成呢？

林枫和董余晖一看大家的神色，就知道四个孩子心中所想。

董余晖轻轻的拍了林枫手臂：

“你来说吧，毕竟，那是你的家乡，你比我更加的了解。”

林枫点了点头，但是先反问了张云舒一句：

“云舒，你觉得带货这件事，关键点在哪里？”

张云舒想了一下，开口回答道：

“在于让观众认可主播，愿意为了主播掏钱。”

“要做到这一点，主播选品应该慎重，要卖真正的好东西，建立口碑。”

林枫听了，微微一笑，开口道：

“你说的很有道理，但是，忽略了一个点。”

张云舒瞪大了眼睛，有些不解。

林枫不疾不徐的接着说道：

“主播带货，本质上也是一种生意，生意，就离不开生产和销售。”

“我们先说生产。”

“香樟村坐落在山间，土地被山势地貌天然的分隔开来，且因为山形的阻隔，每块地适合种植的东西都有所差别。”

“我举个例子，山体向阳的一面，和背阴的一面，植物长势本就不同，你们想想就知道。”

四个孩子听到这话，细细的回忆起香樟村的植被情况。

然后点了点头，在村里，好像真的每块地种植的东西都不一样。