第94章 假道

不让他接班？”

毕牾说：“长子叫毕勇，次子叫毕晖，他们都没能力，都不堪重用，这是我知道的。我死后，还望您多多教诲。在没有教出来之前，切勿让其经商。”

边说边咳嗽，咳嗽得厉害，还咳出一口血出来。

周睿急用毛巾将嘴边血迹擦掉，叹了一口气，说：“唉！我怎么能担当此重任呢？”

毕牾喘着气艰难地说：“我推荐一个人，叫曹政，窦州府大英县人。此人头脑聪明，对生意经营有些计谋，可以聘请其为师爷，为您出谋划策。”

原来，过去曹政，出谋用计，帮助过毕牾，把茶叶卖到乡下。

茶叶在进军乡下之前，遇到了乡下人的生活习惯问题。大多数乡下人喜欢喝水，尤其是喜欢喝井水，并不习惯喝茶叶水。

乡村人朴实，喝井水已成为乡下人一种重要的生活方式。因此，要想让乡下人从喜欢喝水改为喜欢喝茶水，其困难程度是可想而知的。

曹政是一个精明的商人，毕牾向其请教。曹政说：“容我好好想一想！”

次日，曹政来到乡下，与村人交谈。调查研究，精心策划。采用巧妙策略，让乡下人接受了茶文化，并且爱上了喝茶。

如今，毕氏茶叶行销于乡村，成为不少乡下人生活的必需品。

那么，曹政究竟采用了啥策略呢？

简单来说，是十二个字秘诀，即：“声东击西、分步渐进、直捣堡垒。”

曹政与村人交谈，得知乡下人日常生活习惯。发现年轻人思想活跃，容易接受新鲜事物，对茶水排斥性，低于老年人。

另外，男性接受的程度高于较保守的女性。

据此，曹政回来，向毕牾汇报，安排专人实施。

对于不同的对象，做不同之事，采用不同行销策略。向不同类型的人，传达茶叶不同信息。

对老年人习惯于饮井水，且传统文化观念根深蒂固，采用顺水推舟之术，把茶水极力塑造成乡土风味的形象，以传统文化表现茶水的味道。

如此举措，其目的是，仅仅在于降低老年人对茶水排斥性影响，绝不是为了赢得他们喝茶水而不喝井水。

对于年轻人，刻意塑造饮茶气氛。以新奇的手段，让其爱上茶水，视其为生活必需品，从而接受它、认同它。

对于乡绅、富商、员外等，他们有一定社会地位，用上等茶叶做宣传，暗示有地位的人应该与上等茶水相匹配，与其身份才相称。

尽管如此，曹政在其饮茶风格塑造上，表现出统一特性，即“高规品质的格调，招待客人的饮料”。

由于产品形象的塑造成功，它对三种类型人的推销方式，虽各有不同，但却能起到相互辉映、相辅相成的作用。

且说这日，毕牾临死之前，又转头对黄盛说：“周睿为人善良，对人诚恳，是不可多得的掌门人，你与其他人，要勤恳辅助。”

周睿正准备全力推辞，谁知毕牾以手指心而亡。

毕氏全家老少，悲哀不已。举办哀悼礼仪，几日后葬于凤凰山。

葬礼毕，黄盛即举总掌柜之大印奉送周睿，周睿决意不接收。

次日，黄盛率领毕氏商团师爷、主管、从事、分店掌柜、伙计等，大大小小共计百余人，来到周睿住处，请求：“若周公不受，尔等就死在此处。”

马骉、郑戬与黄盛一起，跟着劝说。周睿实在推托不住，这才接受，领毕氏商团之事：聘请曹政、黄盛、夏幪为师爷，分店掌柜等人暂且不动议。