第95章 赌射

巴堒说：“虞瑁有大豆出售。”

甄龙听说了此事，则屏退其他人，只与巴堒与梅夡秘密商议。

甄龙问：“虞瑁与我，是死对头，若听说，要购他大豆，肯定要价高，如何是好？”

梅夡说：“我打听到虞瑁那边，负责大豆销售是黄东。可叫张嵎正面与其接触。因为张嵎刚加入，黄东可能不认得。在张嵎与其讨价还价的过程中，叫陌生人干扰黄东出价，故意制造混乱，进而从中再次压价。”

甄龙甚喜，从之。

且说虞氏仓库中，大豆堆积如山，黄东负责销售。由于销路不畅快，所以销售差强人意，黄东干得很吃力。

眼看规定期限将至，销售额还差一半，黄东甚是着急。

黄东到处挖关系、寻单子，想扩大销售渠道。就在黄东四处寻销路之时，一个客户出现了，他叫张嵎。

张嵎问：“我买四百石大豆，急用，你有那么多吗？”

黄东爽快地说：“有，有。”他好不容易遇见一位大买主，自然不敢怠慢，热情招待张嵎。与张嵎交谈数次后，让其看了样品，张嵎比较满意。

见时机成熟，黄东约张嵎谈实质性问题——价格。

在龙江边，一个干净茶楼，黄东邀请张嵎喝茶。这个茶楼，叫“玉春茶坊”，一年四季，卖各种名贵茶品及不同饮料。

冬天，出售七宝擂茶、馓子和葱绿茶，或者卖盐豆鼓汤；夏天，出售冰镇的梅花酒，或者健脾饮料、角暑的汤茶之类。

来此茶楼，对不​同‌​人‍­群，安排不同房间。或供富人家子弟及各官衙供事官吏等人聚会，或各行业的雇工、卖艺者与雇主洽谈雇佣条件；或文人士大夫们约朋会友相聚，不一而足。

茶楼里角落布满四季鲜花，墙上挂有名人字画，店堂门面装饰甚是考究。饮茶过程中，有乐器演奏、歌吟唱曲、观听说唱之类。

双方见面，互相寒暄几句，开始谈正题。

黄东说：“张掌柜，您购买的，量大，放心，价格自然要优惠一些。”

张嵎问：“以何价卖给我？”

黄东说：“每石零售价，一百零五两银子；您买的多，就拿一百两吧，您看呢？”黄东说时，不敢看张嵎的眼睛，担心拒绝。

张嵎一脸惊讶，随后问：“有没有商量的余地？”

黄东答：“这个价格，已经是市场价，可以到处打听，我并没要高价。”

张嵎说：“那太高了！”没等黄东回过神来，张嵎说罢，离席而去，把黄东晾在那儿。

以后几天，黄东再约，张嵎避而不见。

黄东叫旅馆的伙计捎话给张嵎，说价格可以商议。可是张嵎仍然推辞，弄得黄东一头雾水，不知所措。

正在黄东一筹莫展之时，一位桐州商人来见。黄东问贵姓？

来人说：“我叫骆实，在桐州卖大豆。这次来，是打听一下，有一个叫张嵎的商人，是否来谈过大豆购买事宜？”

黄东答：“是的。”

骆实问：“请问出价多少？”

黄东如实回答。因为大行大市，没有啥好隐瞒的。随后问：“张嵎是不是也到您那儿询问了的？”

骆实故弄玄虚，笑而不答，便客气地告辞离开了。