第621章 摊牌
量一流。
配置方面，采用了龙腾586处理器，8M内存，两块10M固态硬盘。
这样的配置放在1992年，绝对是王者级别。
当然价格也十分高昂。
外商试了试机器，连声夸赞OK。
李云海问道：“你们要采购多少台？”
外商道：“不，我只想买一台自己用。”
李云海浪费了半天唇舌，但卖一台也是卖，总好过一台不买的客户。
他们在试机的时候，另外有两个外商一直站在旁边看着。
李云海还以为他们是一起的，等卖完那台笔记本电脑以后，他看到这两个客商还围在展示台边，便上前问道：“你好，请问有什么可以帮到你？”
“这种电脑，批发价格是多少？”一个留着络腮胡子的老外问道。
“6000美元一台。”李云海说道，“这是目前全球所有笔记本里面配置最高的。”
“哦！6000美元？拿货价也要这么高吗？”络腮胡子道，“太贵了，能不能便宜？”
李云海问道：“你们要拿多少台？”
价格当然是可以谈的，量大可破！
络腮胡子道：“我们先拿一千台。”
一千台，也有600万美元，算是一个不错的订单。
“那不能少。”李云海说道，“如果你们能拿五千台以上，我可以给你们一点优惠。”
推销都是有话术的，为了让客户尽可能的多买，就必须想方设法，通过各种手段来达到目的。
络腮胡子道：“五千台太多了。我们知道这款电脑，是MJ打的广告，在全球也很畅销，可是我们的公司刚刚起步，不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”
李云海道：“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑？”
络腮胡子道：“几百台，具体也不知道，我们现在只卖东洋的电脑，他们的电脑创新不够，性能也不强。”
李云海道：“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置，他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵，一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上，我建议你们拿5000台，我可以给你们更优惠的价格。这个订单，我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台，你们卖完了，我们继续发下一批次的货。”
络腮胡子道：“如果我们卖得不好？违反了合同怎么办？”
李云海道：“我们发货之前，你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖，请你们提前一个月致电我们，取消后面的订单。”
这个方案，可以很好的解决双方的难题。
李云海可以接到一个大订单，保证客户的持续发展。
对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。
他见对方还在犹豫，又说道：“你们也可以进不同款式的电脑，台式的、笔记本的，只要你们总的采购数量达到了5000台以上，也可以享受我们的优惠。”
络腮胡子问道：“能给我们多大的优惠？”
李云海道：“九五折。像这款电脑，只需要5700美元。”
络腮胡子和同伴商量了一下，同意了这个交易方案，挑选了外星人系列的两个款式。
其中笔记本采购4000台，台式机采购1000台。
李云海把自家公司的贸易政策，详细的和他们做了讲解。
“必须先款后货。我们接到全款以后，才会发货。”李云海再三强调这一点，“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司，我们成立八年以来，都是沿用这个交易方式。”
络腮胡子表示理解，也同意了交易方案。
李云海在合同上特别注明发货的方式。
分五次发货，每次发800台笔记本和200台台式机。
外星人的笔记本推出以后，以其优异的性能，酷炫的外表，便携的重量，获得了海内外玩家的喜爱。
笔记本比台式机卖得还要多。
络腮胡子名叫约翰·维尔逊。
签完合同，李云海和约翰握手，互道合作愉快。
最近，李云海很少参加展销会，就算参加，也很少亲自开单。
今天一出马，就拿了个几千万美元的大单，很是开心。
不过这个几千万美元的大单，以后能不能持续，还是未知之数。
同事们都嚷着要他请客。
李云海笑着说：“好，中午请大家吃盒饭！”
众人哄堂大笑。
李云海又加了一句：“每人加个鸡腿！”
大家这才鼓掌叫好。
半天时间很快就过去。
中午，大家就在展厅吃了个快餐，稍微休息一下，继续工作。
饭后，李云海到郭婉华展位上来逛。
工程机器的春天已经来临！
随着改革开放的深化，开公司的人越来越多，各地兴起建设商品房、集资房的热潮。
工程公司需要用到这些工程机器。
四海集团收购派奇公司后，借助四海的品牌效应，在国际上迅速崛起，销量越来越好。
一直以来，在广交会上，郭婉华都是帮忙销售工程机器，因为这一块的业务只有她比较熟悉。
这也是四海集团的惯例。
郭婉华刚刚谈成了一个订单，数量不多，但也有上千万美元的成交额。
“云海。”郭婉华眉间，总有一抹挥不去的忧郁。
“郭姐，你还在担心美琳呢？”李云海看出她心事重重，说道，“美琳是个很懂事的姑娘。我看她今天表现得很好，一直很努力的在工作，丝毫没有为昨天的事情而介怀。”
“她是个没心没肺的人。”郭婉华道，“但是我知道，她心里有你。她和我一样，一旦爱上了哪个人，就会认准他，很难再移情别恋。”
李云海心念一动，说道：“郭姐，你是说，你一直还爱着我？”
郭婉华怔了怔，轻抚发烫的脸颊，说道：“我说美琳呢！你又说我干嘛？”
“就是想干嘛！
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