第2714章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票，求订阅）

罗夫又说道：

“高先生，价格方面我们可以商量吗？啊？如果你们愿意接受这些工业设备的话，我们还可以在价格上面做出更大程度的让步。”

尽管他没有说可以做出多大的让步，但是，从言语之中已经非常清楚了。

他们可以做出至少30%。甚至一半的让步。

其实这正是苏联和各国做生意的一个套路。

他们总是能够以出乎你想象的低价去销售任何一种产品。究其原因并不仅仅只是因为他们的生产成本更低，最重要，最核心的问题是——他们想要通过销售工业产品去在国际市场上获得其所需要的利润。

这也正是包括苏联在内的东方国家所面对的最大的困境。除了矿物原材料之外，他们几乎没有获得外汇的渠道。

毕竟，他们的工业装备本质上都是通过引进西方技术，然后，升级生产的，但是在大多数时候，技术层面却又落后于西方。

在这种情况下，他们更愿意用低价的方式。去开拓国际市场，从而获得宝贵的外汇。

外汇之所以宝贵，是因为有了外汇才能够从国际市场引进更多的技术，获得更多的资源。

在这一情况下，他们自然愿意以更低的价格去销售工业产品。

所以有时候，在和他们做生意的时候，他们总是能够给出一个让人感觉匪夷所思的低价。

不过苏联还不够卷。

因为，所有的贸易全部都是由对外贸易部控制的。在这种情况下，所有的价格也都是由对外贸易部所掌握的，和另一个大国是截然不同的。

因为在莫斯科，你所面对的谈判对手是一个，而在另一边，你所面对的谈判对象是无数个。另一边为了获得外汇，他们可以竞相降价。

“彼得罗夫先生，我不能否认你的这个价格是非常有竞争力的，但是与此同时，我们都非常清楚，你确实能够给出这个低保价，但是你无法保证这些生产线在后期维护，保养，运行等各个方面的技术支持。”

高淮远直截了当的指出了对方所给予产品的最大问题。

“售后服务，从这个方面来说，你们从来没有提供过完整的售后服务。在这种情况下，我接受你们的这些工业设备之后，我又如何去面对我们的客户呢？”

其实何止是没有完整的售后服务，俄国的售后服务从来都是敲诈勒索式的。

你买一个东西的时候可能只需要几块钱，但是当你需要售后保障的时候，却发现可能比你买东西都要贵。

很多人说俄国人不会做生意，完全是胡扯。就高怀淮远的了解，在成套技术装备上，俄国人还是非常善于做生意的。

高怀远接着又继续说道：

“我是一个商人，我所考虑的仅仅只是利润而已，你们的设备有着贵国独特的一些参数。这意味着国际市场的很多零件都无法与贵国相匹配。在这种情况下，我只能接受符合我方技术参数的物资。”

虽然被对方直截了当的指出了己方在商业上的一些弊端，但是彼得罗夫仍然说道：

“哎呀，高先生，我们也可以提供很多符合你方技术参数的商品嘛，在这个问题上，我们是可以继续谈判的。”

既然这么说，那就必须继续谈下去了。

接下来的几个小时，谈判陷入了拉锯。苏联官员轮番上阵，不断抛出新的产品方案——从机床设备到矿山机械，从化工原料到建筑材料，试图找到高淮远的突破口。

但高淮远始终坚守底线，除了南洋不生产的重型机器之外，对大多数的苏联工业品一概拒绝。

田兴汉坐在一旁，看着高淮远与对方你来我往，这会的，他就像是学生一样在那里学习着。

当然这也是他来到这里的原因，就是为了学习。

经过数小时的谈判，双方终于达成共识，敲定了总额接近三亿美元的易货订单，涵盖纸浆、木材、矿石等多种物资。

当然也有很少一部分的重型工业设备，虽然俄国在大多数技术领域都落后于西方，但是你不得不承认，在重型工业设备上，俄国人还是有他们的独到之处的。

对于正在进行产业升级的大马而言，有一些工业设备还是非常有价值的，哪怕是苏联的工业产品的寿命短，精度差，但是它的价格足够低廉，而且在某些工业应用领域，精度并不一定需要那么高。

傻大黑粗怎么了？

只要能够满足基本的生产也就可以了，而很多时候不少重型工业产品对于精度并没有太高的要求。

所以到最后双方也算是互取所需，也可以说得上是宾主尽欢吧。

但是直到最后，彼得罗夫放下钢笔，说道：

“高先生，现在贵公司今年的贸易余额仍有5000万美元未结算。”

他顿了顿，双眼直视着高怀远说道：

“我方愿意提供一个更优厚的方案——钛合金，纯度99.7%，报价嘛——我们先做个朋友。为国际市场的60%。”

“什么？”田兴汉猛地抬起头，心脏不受控制地加速跳动。钛合金的价值他再清楚不过，这种金属重量非常轻、且强度极高，广泛应用于航空航天、国防军工等关键领域，价格一直居高不下。

60%的报价意味着只要转手卖出，公司就能获得40%的纯利润，这简直是一本万利的生意。

他下意识地看向高淮远，如此优惠的报价，科长肯定不会拒绝的。

就在他以为科长会同意的时候，却听到了一个截然相反的答案。

“不，我们并不需要这个。”

田兴汉脸上的表情凝固，难以置信地看着高淮远。彼得罗夫也愣了一下，似乎没料到这个结果，他皱起眉头：

“高先生，你确定吗？这个价格已经非常优惠了。”

“我确定，我们都非常清楚，钛合金这种产品主要应用在航空航天领域，但是我们在这个领域没有任何需求。

我们仅仅只是生产一些普通的航天配件，作为南洋地区的航空配套而已，既然没有这方面的需求，那也就不需要钛合金了。”

高淮远的语气依然很平静，他说道：

“希望贵方能够准备更多符合我方需求的商品，完成剩余款

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共4页