第三十七章 峰回路转
王浩想不到东莞深圳两地还有此种降价惯例，假如不是李秋万如实告知，真的就蒙在鼓里了。谢过李秋万，王浩便给李德打电话，将刚得到的信息告诉他。李德告诉他：“江门办事处也刚来过电话，提到纸价下降两三百元之事，这么看来，东莞江门两地出口为主的市场深受影响，佛山广州好像没什么动静。这样吧，你给大老板打电话，将降价情况如实汇报，然后大老板肯定打电话问我，那时我再劝大老板在东莞江门降价二百元。”
王浩便将情况向大老板打去电话汇报，大老板问：“还有这事？你们销售有没有受到影响？”
王浩说：“已经受到影响了，这五天里有两天没人要货，另外三天每天只有一车。我打给所有用户，他们都要求降价。”
大老板说：“好了，我知道啦！”
王浩挂了电话，便回房间带上127克挂面纸样，打算去几个厂家推销。目前这种情况下，只有说服国内厂家用127克挂面纸替代牛卡和高克重挂面纸，才能大幅度降低成本。
骑上摩托车，王浩心中第一家还是高埗镇隆旺纸品厂，因为该厂虽说挂着台资，实际上是张老板挂靠台湾厂家，但该厂很多经营理念与台商相似。王浩知道该厂还没像其他台商厂家己经在用127克挂面纸，但为何不用就不清楚。当王浩来到张老板办公室时，两个人已像老朋友一样随意了。
王浩开门见山地问道：“张老板，台湾有一种127克挂面纸，在制作小纸箱时可以代替牛卡和高克重挂面纸，能大幅度降低成本。”
张老板说：“这个纸知道，他们台商都在用，我们大陆买不到。不过，听说那纸价也不低，要四千元一吨。这个价格，我们还是用127全木浆牛卡稳妥，那差不了多少钱多。”
王浩从挂包里拿出几张用进口纸机生产出来的127克挂面纸，递给张老板：“这是我们厂用进口纸机生产的127克挂面纸，你看看质量如何？”
张老板接过纸样，拿在手上一看：“哇，这张纸跟台湾产的没什么两样，只是颜色稍微深了一些，不知道内在质量如何？”
王浩说：“绝对不相上下。”
张老板笑笑：“对你们厂里的纸这么有自信？小梁，过来一下。”
只见一个二十多岁长的有点漂亮的女孩从隔壁办公室快步走了进来，张老板对她说：“这几张纸马上给我拿去测验，要快，结果一出来马上拿来给我。”
女孩走后，张老板便说：“如果你们厂这张纸质量与台湾产的相当，价格合适，在东莞深圳一定有很大市场。因为台湾这种纸目前供应不了大陆，只供应了一部分台商。”
王浩说：“本地厂家还不敢用这种纸，他们不了解这种纸，担心产品做出来不合格。”
张老板说：“这种情况确实存在，这就需要你们去做工作了。据我知道的，台商一般用这张纸做小纸盒，也有用在大纸箱里面当面纸。我相信，随着成本压力越来越大，竞争也越来越激烈，在生产经验不断丰富的情况下，这张纸一定会广泛应用在绝大多数包装纸箱上。”
听了张老板如此激动人心的一番话，王浩心潮澎湃，心情激昂：“张老板果然是具有前瞻眼光，要是大陆厂商都有这种意识，我们这张纸就一定前景光明。看来，这次又要拜托张老板第一个采用了。我们厂的全木浆牛卡纸也是张老板建议生产和第一个采用，张老板是我们广西纸厂的恩人和福星！谢谢你！”
张老板被王浩一席奉承之话吹的十分得意和开心，他笑呵呵地说：“别客气了，我们是朋友嘛，再说我与你们大老板也挺聊得来。你们这张纸，只要质量没问题，价格也合适，我肯定第一个采用。”
正说到此，那姓梁的女孩拿着纸样快步走了进来，一边将纸样递给张老板一边说：“张总，质检报告出来了，你看看吧！”
张老板接过纸样和质检单，然后对小梁说：“没事了，你回办公室吧！”
小梁回转身，回自己办公室。
张老板仔细看了看质检单，王浩便急切地问道：“怎么样？质量没问题吧！”
张老板沉思了一会，便问王浩：“你打算卖多少钱一吨？”
王浩盯着张老板那突然冷静下来的脸色，不知道他对这张纸到底有多大欲望。不过，凭直觉王浩估计他是想要的，只不过他想要个好价格。干脆就问他想出个什么价格：“张老板，你看我们这张纸什么价格才最有竞争力？”
张老板虽然说对广西纸厂有感情，但事关生意上利益，可一点不马虎。他不愿自己开出价格，他想听到王浩报出价格以后，再考虑是否接受。为此他说：“这个我也说不准，大陆纸厂生产的产品价格肯定比台湾产的要低很多，这样才有竞争力。你报个实价吧，你们厂里应该有个价位。”
王浩笑笑说：“不瞒张老板，这个纸我们老板还真的没有具体定价，看顾客需要再定价。这样吧，我们就报3200元一吨，东莞仓库提货价。”
张老板沉思了一会说：“还是有点高啊，比高克重挂面纸折算后差不了很多就没有意义了。”
王浩说：“250克挂面纸东莞交货价是2300一吨，与127克折算，每吨有将近1400百元溢价，应该可以了。”
张老板说：“这样吧，东莞交货价3000元。”
王浩问道：“你整船发货就行。”
张老板问：“一船有多少吨？”
王浩说：“最少80吨，还有100吨，120吨，150吨，200吨。”
张老板想了想说：“不知道这张纸大批量会不会有问题。”
王浩说：“我们的产品你已用过两种，从没出现过质量问题吧。你放心，我们是国营大厂，质量与信誉一直是我们国营大厂的原则。再说，我们在合同里签上“三包”，有质量问题我们可以协商解决，不会让你蒙受损失。”
听王浩讲的头头是道，张老板也信心十足了，他笑着说：“那好吧，我订120吨，具体规格我们在合同里签下，你大概什么时候能货到东莞？”
王浩说：“快则六七天，慢则十天。
张老板说：“好，你拟合同吧。”
签订好合同，谢过张老板，王浩便告辞回办事处。一路上心情特
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