闯出一条销售新路子

及供销部门全部实行承包责任制，彻底打破大锅饭的严峻形势和重要意义，如作报告一般给木琴摆说了一通，末了，他说道，现在讲究互利互惠，资源共享，你杏花村卖杏讲求经济利益，人家拖拉机站也是要找碗饭吃的，光顾了自家饭碗，可不能忍心看着人家整日饿肚皮呀。

木琴道，这些，我也懂，就是要价太离谱了，俺村可担不起这唐僧肉，谁愿啃上几口就啃几口，一年到头的，村人就指望着这点儿杏果，要是被啃完了，还咋能再长肉哦。

好说歹说，总算把杨贤德说转悠了，杨贤德便叫李站长接了电话，他先是劈头盖脸地训上一通，嫌他想钱都想疯了，不知道杏花村是全镇力保的牌子么，要是你敢把牌子砸毁了，你就把你的饭碗也一块砸了，夹七杂八地一顿数落，最后又蛮横地给敲定了价格，一辆车只能收二百块钱的运费，油钱另算。

李站长一边抹着亮脑门儿上的细汗，一边对了木琴拱手作揖道，木支书，我怕你哩，也服你哩，你的腰杆儿比我粗，比我硬，今后，你可得多关照着点儿，等哪天我的饭碗被砸哩，还得找你要饭吃去呢？

定好了车辆和拉运的时间，木琴一行出了拖拉机站。

茂林说，这一辆车就二百块钱，十几辆车，再加上油钱，没有四千块钱是玩不下来呢？

洋行恨道，瞧李站长神气的，就好像这世上只有他能给咱拉果子似的，没有他，咱的杏果就还会烂在山里运不出去么，等啥时，我要买了车，就把他的臭架子挤趴下，叫他见天儿跟在我的屁股后头寻饭吃。

木琴接道，好哦，等咱的大路修好了，想法支持你买车跑运输，就看你有没有这个胆量和志气了。

洋行说，嫂子，你放心，只要有机会，还没有我不敢做的事呐，就是缺钱，一分钱能憋倒英雄汉呀。

木琴鼓气道，困难都是暂时的，只要有这个心劲儿，别松懈了，办法总会有的。

已经到了吃中午饭的时辰，一行三人一边说着，一边走到了供销社饭店门前。

木琴说，咱吃过午饭再回村吧！说着，带着茂林和洋行进了饭店，正与银行打了个照面。

银行惊喜万分，就要往自己宿舍里引，木琴不去，说你也正忙着，在外面大厅里吃就行了。

银行死活不让，说见到你们挺不容易的，今儿说啥也得请你们吃顿饭，平时想请还请不到呢？说罢，他探头朝卖饭菜的大窗口内正在灶上忙活着的四方喊叫，说，三哥，来贵客哩，你都猜不到是谁呢？

四方探头隔窗瞥见是木琴等人，立即放下手中的炒锅，跑了出来，他一边用身上的大白围裙擦手，一边惊讶地道，嫂子，是哪阵风把你给刮来哩，这么些年，就没见你下过饭店吃过饭呢？

木琴就笑，说，来联系拉运果子车辆的，要过饭时了，就进来吃顿饭，也借机请你茂林哥和洋行的客，这段时间，可把他俩累毁了，

四方说道，都来这儿了，哪会叫你请客吔，再说，俺俩还有大事要叫你给拿拿主意呢？本想回村去求你的，现今儿却不用跑腿了，想来，这事要成呢？

洋行也说道，嫂子，还是给我俩哥一个机会吧！要不的话，今晚儿，他俩要悔得连觉都睡不成了呢？

茂林当然想叫他俩人请客的，不吃白不吃，这样的便宜怎能不占，他也在旁劝说，在一堆人的坚持和谦让下，木琴不好驳了众人情面，便在四方的接引下，到了他的宿舍，四方还解释道，嫂子来了，本应到单间去坐的，可有些事，不好叫别人听见，传了出去，影响不好不说，还会把事体办砸咧。

坐下喝水的时辰，四方就把他说的大事讲给木琴等人听。

最近，镇上要求镇直农、林、水部门及供销社各个饭店商店搞经济承包，每年只要向单位缴纳一定数额的承包金，就可以自行管理经营，盈亏自负，供销社饭店便首当其冲，列入了第一批承包范围，近日正在动员磋商呢？但是，承包金也是高得吓人，第一年就要上交一万块钱，第二年再视经营状况，重新议定，饭店里的人都想承包，就是被高额的承包金给吓住了，细算下来，连承包金，带人员工资费用，一年不挣出两万块钱来，是完不成任务的，谁也没有独立承包经营的经验，不知道能不能完成，四方和银行一心想合伙承包，也是被这样高的承包金吓住了，一时拿不定主意，俩人也曾跟家里人商量过，都说不出个子丑卯酉来，振富和振书都出主意，叫他俩去找木琴讨意见，俩人本想这个月底休假时，回村专门去找木琴的，谁知，今天木琴竟会不请自到，让俩人逮了个正着。

木琴帮他俩粗略地匡算了一下，就鼓励道，要我看，这是天大的好事呢？一定得承包下来，原先是大集体大锅饭，人员的积极性不高，管理也跟不上，光内部损耗，就顶一大半的承包金数了，自己独立搞经营了，把责任奖惩制度定严密了，都把手里的活计当自家事情来办理，再把内外环境卫生和服务态度提上去，把经营路子搞活泛了，哪有挣不出来的理儿呀，就像咱村搞土地承包似的，承包前，家家吃不上喝不上的，一旦承包了，头一年就收了个囤满盆冒的，这不就是个明显的例子嘛。

洋行也在一旁极力撺掇鼓动道，哥，听嫂子的话没错呀，要是换了我，早就把合同签下来了，这样的好事，就是打着灯笼也难寻呀。

四方喜道，就听嫂子的，我和银行兄弟这就跟单位签合同，别再晚了，叫精明人占了先，可就要后悔一辈子呢？

银行把饭菜端了过来，听四方把刚才木琴的话讲说了一遍，也是吃了颗定心丸，他说道，都说行，咱就干，下午，咱就去找领导定实脚儿。

木琴一再地叮嘱俩人道，等合同签下来后，你俩也要有个协议，常言道，亲兄弟也要明算帐，把一些亏赢的责任和红利分成的条款搞明白了，省得日后生出啥事体来，那样，好事就会变成坏事了。

四方和银行就一齐笑，说，哪会呀，俺俩在一块这些年，真比亲兄弟还要亲上三分呐，嫂子就只管把心放进肚子里，不管谁人会弄出生分来，俺俩也不会呀，

这顿饭吃得很是愉快，四方和银行是真心实意地款待木琴等人，银行把看家本事使了出来，偷偷地弄来了两个硬菜，一盘糖醋鲤鱼，一盘香酥烧鸡，俩人一个劲儿地殷勤劝让，把茂林灌得晕头转向，走起路来一摇三晃，洋行也是喝得话

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