施展权宜谋私弊

长住对他倏忽起敬，爽快地签订印制合同。其价位和送货的时间简直难以置信。

几天后，“才伦纸品印刷厂”果然如期送货上门，房长住在财税所收到印刷的货，在验收时发现，他们要求印刷颜色出了瑕疵，本意是要求印制红色、蓝色各一半，他们全部印成了红色。其它方面都非常满意。房长住轻描淡写的说了句：“哎，美中不足就是印制的颜色，如果是红、蓝色各一半就安逸了。”还是全额付了货款。

当他讲到这里，圆滑插话：“很正常的一笔业务，既然你们收货付钱了，有点小毛病你们也没计较，没有什么大惊小怪的，人有失足，马有漏蹄嘛。”

房长住不以为然：“就是这件小事，我才真正认识龚才伦厂长。当时，我和你现在的想法完全一样，根本没把这件事放在心上，过了两天，龚厂长带着送货车，将印制成蓝色的另一半货送上门。我们坚持按原定价格付钱给他，他笑了笑指出‘我们印务工作中出现的失误，如果我们收了钱，就等于打自己的脸，砸碎自己的招牌。’没想到，后来我把这件事给同事们说后，相当给他打免费广告，从此，我和他成了莫逆之交。”

圆滑恍然大悟，喃喃自语：“对经营生意，宁愿亏损也不失信于人，这种一丝不苟这种精神难能可贵。”

房长住提示他：“不知你是否明白我讲这个真实故事的含意？”

圆滑含糊其辞的回答：“你是要我学习龚才伦厂长这种敬业精神，与客户做任何一笔生意都是一丝不苟的诚恳态度。要有他这么不惜一切代价果敢的处理这类小事，还有一段艰难曲折的过程。”

房长住再三叮嘱他：“我还是比较了解你，赚钱方面，你的脑袋瓜子相当好用，如果在为人处事，尤其是要做一个高品位的人，在一个正经八百的企业去搞管理，你的确还有一个虚心学习的过程，经历一番艰苦的磨砺才能适应环境，只有顺应潮流，才能有所作为与才能提升自己的地位、财源才会滚滚而来，这些都是密不可分的整体。与之相反，就是兴味盎然的进去，垂头丧气的出来。这些是我在财政所当办事员、所长、以及今天的副镇长的经验之谈！”

从刚才房长住说话的语气中圆滑不难听出，一定要具备坚忍不拔的克己奉公精神，否则，房长住绝对不会给自己引荐，往后的日子，心、大脑、脚都长在自己身上，怎么干事没有人管得住，既然如此，此时只能忍气吞声的承诺了：“好吧，我一定用心学习，深刻领会他说一不二的高尚品位的精髓，尽心竭力的适应龚厂长的胃口。”

房长住比较了解圆滑的为人处事，他的人如名，处事的圆滑能力比他的工作能力强，他看了看手表，迅速表态：“好吧，只要你明白我的心意，我们现在就去拜会龚厂长。”

他们走下滨江路，招呼了一辆三轮车，直奔工业园区。

龚才伦刚从外地考察印刷厂回来，他把厂里的情况从资料、车间、库房、送货等各个环节的情况都细致的察看过后，回到自己的办公室，期待着房镇长荐举的人才见面。他看了一下时钟，还差五分钟就到下午的五点，如果他们不按时到达，就取消见面。这是他的习惯，任何人，与他谈事或做生意的必要条件就是言而有信，否则，他一概不交往。

房长住兴致勃勃带领圆滑到了龚厂长的办公室。

龚厂长习惯性地看了时钟。

“厂长大人，没有失约吧？”

“很好，朋友就是应该互相守约。如果不守约，互相哄骗还不如不来往。”龚厂长便亲切友好的和房长住握手：“祝贺你高升。”

房长住剖心倾诉：“这是在你的精神鼓舞下取得的一次战功。”

龚才伦谦恭夸赞：“那里话，这是人们对你睿智的接受，尽职功绩的认同，对你德才兼备的肯定。”

房长住将龚才伦和圆滑介绍给对方认识：“龚厂长过奖了，这是我们县赫赫有名的龚才伦厂长，他是我为你引荐的员工圆滑。”

龚才伦很平和的与圆滑握手：“很高兴认识你。”

圆滑很恭维的笑道：“此生能认识龚厂长，真是三生有幸，若有幸能成为龚厂长的员工，是我毕生荣耀。”言谈举止，落落大方。

龚才伦听出他的话，既有褒奖的成色，又有虚荣的溜须拍马，也许是做生意练就而成。他开门见山地问：“圆滑的自传写了没有？”

圆滑目睹龚才伦相貌平常，才不惊人，是否有房长住所夸耀的过人之处，从刚才进屋时他看时间的神色可以证实，他是个非常守信用的人。内心有几份敬畏，拿出身份证、毕业证复印件和写的自传交给他。龚厂长细心的看后出了一道考题：“我给你讲个故事，请你判断这个人的做法是正确还是错误……。”

龚才伦从大脑的记忆库提取了学做生意的艰辛往事，换成另一个家庭成员发生的事讲在他们听：

他家坐落于田少地多穷乡僻壤的穷山沟，父母生育了一个女儿，三个儿子，一年四季辛勤劳动，几乎填饱一家人的肚子都困难，更不要说供子女们上学了，子女们读完小学都回到他们的身边，女儿成人后就出嫁，大哥成人后取了嫂子另起炉灶，家里还有四个人吃饭。为了积攒点钱给两个儿子取老婆，全家人利用早出晚归的时间，做卖豆腐的小生意，在晚上煤油灯光下用石磨推豆腐，让只有年仅十三岁的龚才伦走村、串院去卖。

出门前，父母将豆腐总重量称后，定了销价，算出了豆腐应收入的总金额。那是一个炎热的夏天，龚才伦看到家里这么穷，手里很难摸一回钱，看到家境好的人家，穿上塑料凉鞋套上丝袜走在大街上神气十足的样子，简直让人非常羡慕，渴望自己也能买上一双塑料凉鞋，赶场、走亲访友的时候，洋气一盘哟。他就赤脚挑起豆腐，爬山涉水，钻院落，有时候，双脚打起血泡，为了得到一双塑料凉鞋硬要咬紧牙关，送货登门上户，开始卖豆腐死板硬套，每天交钱给他爸爸的时候，总是要差钱，事实上他没贪占一分钱，父亲虽然没责怪他，只是用信任的语气鼓励他：“慢慢来，你一定行。”心里总觉得不是个滋味，后来他仔细一想，豆腐要不断的流水，显然重量会不断减轻，他就灵活机动的卖豆腐的时候比起父亲的定价格悄悄提了点价，每天一挑豆腐卖完之后，如数把父亲的钱上交后，还将以前差的钱都补上了，还剩有角角钱，分分钱就成了私房钱

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