第1069章 征服哈佛（上）

面对倾巢而出的哈佛和麻省理工学院高材生们，李牧的自信格外有感染力，他在舞台上缓缓踱步，淡定，而又气场十足的，开始了自己在世界舞台上的第一次公开亮相。

李牧带着微笑，说：“如你们所知，我从上大学前的那个暑假开始，陆陆续续创建了几家公司，很侥幸的是，其中有一两家的发展还算不错，现如今我们已经把其中一家公司的业务从华夏扩展美国、扩展到了全球市场，更加侥幸的是，我们现如今在全世界范围内拥有了更多的用户，以及更加广阔的发展空间，这意味着我们需要承担的责任也就更重。”

台下再度响起掌声，李牧语气谦逊，用侥幸来弱化成功，再用责任来诠释成功，一下子便赢得了台下数万名大学生进一步的好感与认可。

“我做的第一个项目，是一个音乐分享网站，当时在华夏互联网行业，类似的网站已经有很多，大家都在提供各种各样的音乐试听与下载服务，但是我当时在做我自己的音乐网站时，就曾经认真的考虑过一个问题，我如果要做这样的项目，我与其他人相比，我的优势是什么。”

“我当时想，如果我能找到我独特的优势，那么这个项目就可以尝试，相反，如果找不到优势，那么这样的项目尝试也就失去了意义，最多只能成为随波逐流的一份子。我在认真而且深入的思考之后，认为，我独特的优势，其实是我对用户更深层次的尊重。”

“在那个时候，市面上所有的音乐视听网站，注重的都只是流量和广告收入，他们不去研究页面、不去研究ui、不去研究用户体验，他们只研究如何在已经乱七八糟的页面里，加入更多的线上广告，以达到提高收入的效果，所以我决定，不但要做一个没有广告的音乐视听网站，而且要做一个更漂亮的音乐视听网站，给用户更好的体验，给用户更多的尊重。”

“当我的音乐网站终于上线的时候，我的努力很快就有了收效，所有用过我的产行业，那么为什么不利用互联网连通世界的优势来解决考生家长与大学生之间关于家教的供求问题呢？想到这个idea的当天，我就立刻付诸了行动，我把自己关在房间里，梳理了一个线上雇佣家教的平台，让所有想做兼职家教的大学生都注册成为这个平台的用户，让他们把他们的学校、专业、高考分数都公布出来，这样一来，家长就可以在这个平台上为自己的孩子挑选最合适的、定制化的家教。”

“比如，某人的儿子想考燕京大学，那么，与其找一些中学老师给他补习功课，不如直接找一个刚考上燕京大学的学生来得更直接有效，而且大一学生与即将高考的学生在年龄上相差无几，他们之间有着更为顺畅、高效的沟通渠道，学习的方向不但会得到最大限度的修正，学习的效率会得到极大的提升。”

“而且，线上交易有很多好处，我可以让那些像你们一样的名牌大学学生公开竞价，为他们获取更丰厚的薪酬回报。”

“很短的时间内，我就把这个平台做了出来，为了简单好记，我给它注册了一个纯数字的域名，.，然后带领着我众多同学们，在燕京每一所高校、每一个住宅区里进行推广，很快，3321就在整个燕京风靡起来。

通过3321，数万大学生成功找到了兼职家教的工作，并且得到了远超他们想象的丰厚酬劳，其中顶尖的大学生，一个课时的竞拍价格超过了一百美元。

而在华夏，一个普通工人每月工作180个小时，只能获得不到三百美元的平均工资，这一个课时超过一百美元的酬劳，代表着他一个人的兼职薪酬，就远远超过了他的家庭收入能力。

昨天父母还在含辛茹苦的供他读书，今天他就已经可以通过兼职家教来解决自己求学的一切费用，同时还能创造更多的收入来补贴给父母。”

“一年的时间里，我们3321的服务范围就已经覆盖了华夏所有的本科院校，数以百万计的大学生在3321上从事兼职家教的工作，每个月的平台流水已经超过五亿美元！”