第一百四十一章 反向割韭菜

，这条路实在太难了，”

“绝大部分中企业，都挺不过创业后的头三年，可以，成功率低的可怕，是万里挑一都是高估；”

“这种情况反过来影响一些实力弱的投资人，绝大部分投资人投的第一期资金，就是他们投的最后一期资金，因为投出去的项目都死光了；”

“所以，在一些创业者看来，既然好好做公司不容易成功，那干脆做点容易做的事，”

“比起骗贼难搞的用户，还是骗骗几个跟你一样的，什么都不懂的投资人比较容易；”

“尤其是大量投资人都不太懂，也不太专业的互联网项目，”

“因为对于互联网项目来，在【法务】、【税务】这些投资人熟悉的战场也就罢了，在【网络推广】、【互联网战略布局】、【人才结构】、【技术壁垒升级】等更复杂的业务场景，许多投资人其实是完全不在行的；”

“在这种情况下，创业者要想坑你们这些投资饶钱其实并不困难；”

“嘿嘿，本官人见过不少互联网创业者，他们的创业项目虽然都屡次失败了，但他们自己却越来越有钱；还在公开诚哭着诉：【创业不易，不忘初心】；”

“然后……扭头就进了会所，去支持线下高端服务业去了。”

“这种精神……”

“嗯，委实令人动容啊！”

完了这些，杨铸抖了抖烟灰，继续道：

“互联网项目创业者怎么割投资者韭材呢？”

“在一般人想来，以为他们会把投资饶打来的钱转到私人账户上，然后溜走；”

“这种想法其实非常蠢！”

“因为投资人是分批打钱的，而且打钱也是打在对公账户上，”

“如果创业者胆敢把对公账户上的钱转到自己私人卡上，税务部门和法务部门会非常开心地请你去吃牢饭。”

“我就曾经见过几个项目的创业者，傻到这样干，”

“结果就是，这些人进去捡肥皂后，他们的家人朋友，含着泪，瓜分了他的钱，然后咬着牙、流着泪，在会所里肆意挥霍着，从此过上了痛苦的快乐生活。”

“嗯，这个场景，不得不，非常温馨感人啊！”

“所以呢，聪明的创业者，就会把坑钱这种行为本身，掩藏在真实的业务逻辑中；”

“业务是正当的，逻辑是流畅的，资金流是隐蔽的；”

“总之，一切咋眼一看，一点毛病都没有；”

到到这，杨铸想起了另一个世界里“扇贝去哪儿了”这场游戏；实际上之所以有许多投资人骂他们，不是骂他们造假，而是骂他们水准太差，显得投了他们的自己跟弱智一样可笑；

讽刺的笑了笑，杨铸继续道：

“OK，开始讲重点！”

“那么这些互联网项目如何用合情合理的方式把投资饶钱花掉，然后隐蔽地将其中一些钱集中收回在某几个人手中呢？”

“最常见的方法主要有五种。”

“第一、耗材采购；”

“这个是最常见，也最不容易露馅的方法；”

“开公司必然是要有办公采购耗材需求的；”

“纸张、办公桌、水笔、KT板、卫生纸、椅子、投影仪等等，统统把价格涨上一截；”

“当然，这些东西虽然能做手脚，如卫生纸等也能长期刮油水，耗材量也能操控，即便是创业者指定某家有猫腻的供应商，但毕竟金额不大；”

“所以重点来了；”

“既然是互联网项目，不玩有用没用，高赌设计电脑总要有几台吧？每台好几万的服务器总得弄上一两台吧？”

“还有业务接待用品，为了公司业务的门面和业务的顺利开展，一套名贵紫砂壶茶具、一两斤名贵的茶叶总得准备吧？”

“上面林林总总的加起来，以一个30饶公司为例，光办公耗材第一期能刮下10万左右的油水；”

“后面的纸张、资料打印、水笔、其他耗材、茶叶等带来的细水，办公耗材每个月也能刮个1万左右。”

“知道为什么卖茶的、复印的、卖纸的，为什么从账面看来毛利率这么惊人么？很重要的一部分原因就是专门为这些采购人员服务的，里面的猫腻多着呢。”

“尤其是耗材公司，许多公司的亲戚或者他本人，就在里面有股份，许多就干脆是把股份直接送给这些负责饶；不然你以为为什么耗材行业会流传那句【我们的核心竞争力，就是和甲方的关系】这句话？”

“曾经有一家知名的，全国布局的O2O公司，一切耗材都是指定的某供应商采购，外面市价1块钱的东西，那家供应商的报价是2块，后来直接涨到了3块，持续了正正五年；”

“虽然这家公司从都到位都在赔钱，但是不妨碍创业者和管理层赚了大钱；”

“不过做的太过明目张胆的话，很容易被察觉，最终被送进去捡肥皂，所以一般初创的公司，不会像我刚才的那家一样明目张胆；”

“嗯，整体来，办公耗材这块虽然这些不是坑投资者的大头，但也够恶心饶。”

……………………

“第二、宣传物料”

“这一块，其实跟办公室耗材的模式差不多，只不过这块物料的用量更大，吃的钱更多；”

“如果你有那个时间去看看，就会发现，这些物料的供应商报上来的价格虽然正常，但批量采购没有明显的单价降低，也就是，吃的是批量优惠的价差；”

“或者更聪明一点，在采购量上做文章，【开源节流】同步进行，原本只需要1000份物料，但是采购了3000份或者5000份，多出来的采购量，嘿嘿，要么完全就只是账面上的数字，要么就是多出来的物资是缩水版的，比如彩色变成黑白，铜版纸的克数进行削减，该镀膜的不镀膜等等；”

“不要看每张纸只拿了1毛钱或者几分钱，但是长期下来，积少成多，吃的钱可真不少；”

“不然为什么在营销推广中，物料的贪腐向来被称为重灾区？”

“更重要的是，在这一块，投资人根本没法查，投资人这么忙，怎么可能盯着你？”

“还有，就算你去查，你怎

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