第二百五十八章 和黄记谈判

明是程馥甄来提要求的，她竟反倒让黄老板先提了？

苏以辰越发的不安了。

黄老板突然就笑了，反问道，“程大小姐，你又有何要求？三少爷呢?"

程馥甄很老实地说，“我也没什么要求，反正我对瓷器也懂得不深。脂粉方面，如今苏记脂粉的名号比我程家的响亮多了，就交给三少爷吧。冲着我们程记脂粉奁的名头，黄老板随便分个十分利意思意思便可……”

程馥甄这话说的漂亮，实则是在告诉黄老板，她没有投资的打算，只想挂个名分点利。

黄老板也不表态，挑眉朝苏以辰看去，问说，“三少爷，你们苏记有什么条件？”

苏以辰看了程馥甄一眼，才开口，“除了订金之外，倒也没什么条件。反倒是在定价方面，还得依据不同批次的脂粉，同黄老板进行详细商榷。毕竟，加上我苏记脂粉，脂粉奁的价格就不一样了。”

“那是当然。”

黄老板眼底略过一抹狐疑，打趣地说，“那不如这样，我们黄记将脂粉奁专供给苏记，定价方面你们苏记便可自行决定。”

若是平常，苏以辰听了这话，必定不知道如何回答了。然而，一路过来，程馥甄还是交代过他的。

程馥甄当然料想得到黄老板会提出这个办法。毕竟，这个办法对于黄记来说，最简单省事，也不必承担任何脂粉奁卖不出去的风险。

苏以辰大大方方地答应了，“这倒是个简单的办法，可行。”

黄老板没想到苏以辰会这么快就答应，然而，就在他惊喜之际，苏以辰却说，“我们苏记胭脂有五成以上的脂粉用的是瓷制脂粉奁，按照规矩，每年的押金是五万到十万大洋。黄老板这批货的价格想必是最高的，押金方面恐怕少说也得十万吧？”

这话一出，黄老板的脸色就黑了。

如今不比古时，如今的脂粉奁的销量绝大多数是通过脂粉销售带起来的，也就是说脂粉奁单独出售的情况较少，大多是装入脂粉同脂粉一道卖出去。所有脂粉奁的制造商若想把买卖做大，只能通过和脂粉字号合作。如此一来，也就受制于脂粉字号。

苏以辰说的这押金，便是欠款，意思是黄记要先提供给苏家十万大洋的货物押着，后续的才能正常结算。

黄老板的黄记瓷器并不主做脂粉奁，还有其他瓷器买卖。他这一回不过是借这督军夫人的东风，才把脂粉奁给卖热闹了。他怎么舍得一下子就拿出十万大洋的货给苏家押在手上呢？

十万大洋的脂粉奁，那得有多少个？

万一苏家卖上一两年才卖完，那就意味着这一两年里，黄记得一直免费给苏家提供脂粉奁了。

虽然长期来看，并不一定亏本。但是，如今这世道乱成这样，再加上关于苏记要败了的传言不少，黄老板并不敢冒险。

他抱怨了一句，“十万大洋押金，我黄某还是第一次听说。”