第八十一章 谋划直播

谷月华脸上浮现出一些尴尬，随即走到了刘恺恺面前，伸出手道：“刘总，你好，我就是谷月华。”

刘恺恺马上换上了一副欣喜的笑容，伸出手跟谷月华握了个手，这个时候必须要保持他的职业本能，而且说不定这次还能再撬一撬丛慕颖看。

“谷总，想不到我们又见面了，真是缘分啊！”刘恺恺笑道。

“呵呵，是缘分啊。我们先去直播现场看一看吧。”谷月华道。

刘凯凯跟着谷月华沿着病区的走廊一直往里走，越走越是惊讶，一直走到了白晨的病房，心中想着看来这直播室果然就在病房里，不由地觉得谷月华真是个怪人，不仅行为奇怪，思路也很奇特。

不过当他知道要做主播的是病床上的白晨时，顿时觉得兴奋起来。

虽然他是第一次做这样的直播，可他却敏锐地觉得这也许是一个非常不错的带货的机会，把握地好，也许还真的能够产生意想不到的效果。

刘凯凯详细地了解了白晨的情况，知道他是被人打成的重伤，让负责推广的同事记下来这个点，回去好好地思考下，究竟该如何利用这个特殊的题材进行宣传，尤其是要把正义作为一个突出的重点放到这场直播中去，甚至可以利用这个直播的机会，发动广大观众提供一些线索。

刘凯凯和白晨进行了非常细致地沟通，虽然这人很油腻，但是对待工作还是非常的敬职敬业，能够不断地去深挖一些细节，全部记录下来。

谷月华又带着刘凯凯六人到了信源集团进行了实地的考察，在征得刘昌盛的同意后，刘凯凯还选取了部分生产场景进行拍摄。

一个完整的生产链都被录制了下来，甚至还请了一些生产小组的主管对其负责的部分进行了详细的介绍。

这并不是一个轻松的工作，光是摆位、调光、拍摄就花了整整半天的时间。

谷月华有些奇怪，都还没签订合作协议，刘凯凯竟然就花费了那么大的精力，如果最终谷月华不跟他们合作了，岂不是浪费时间吗？

不过刘凯凯等人似乎并没有考虑这些，而是一丝不苟地工作着。

晚上回到酒店，本来谷月华见这些人那么辛苦，想请他们聚个餐，犒劳一下他们，但却被刘凯凯他们拒绝了。

刘凯凯他们抓紧时间整理出来白天所记录下来的素材，然后进一步跟谷月华沟通到底应该怎么来进行这场直播。

谷月华不知道刘凯凯他们晚上搞到了几点，但第二天见到他们仍旧精神饱满的样子，不得不佩服他们的职业性和敬业程度。

“谷总，根据您的情况，我们已经初步拟定了方案，您可以看一下。我这里也给您再推荐一位主播，您可以看一下她之前做过的一些节目，带货效果非常的好。虽然不能说她是目前最火的主播，但是她也有二十几万的粉丝，您第一次做这样的直播，而且您是做代理的，目前并不适合搞成非常大规模的直播，因此这位我觉得还是比较适合您的。”刘凯凯非常认真地对着谷月华道。

谷月华接过刘凯凯的资料，并不是那种几十上百页的方案，而是非常精简，但却包含了一些结合实际场景的特殊创新。

谷月华一目了然，已经知道了刘凯凯他们准备怎么做。

其实对于直播，谷月华还是个外行，根本不知道其中有哪些套路，但刘凯凯的认真细致以及非常清晰的思路还是吸引了他，尤其是这一份方案，可以说都非常不错地切入到了重点，待他们回去之后再进行细化，相信一定会更加的好。

主播确实很亮眼，谷月华看了她以前的直播，颜值比起汤虹来甚至还略胜一筹，直播的时候口齿非常的清楚，关键点掌握的很精准，与观众也能形成很好的互动。

谷月华虽然只是跳跃式地挑了几段视频看了看，但对主播这个行业也有了新的认识，不再局限于那些有色直播。

“好，刘总，我觉得挺好的，就定她了吧。不知道做这一场直播需要多少费用。”谷月华道。

刘恺恺见谷月华终于说到了重点，知道谷月华其实已经对他们的服务有些满意了，剩下的就是看预算和诚意了。

于是刘恺恺道：“按照目前的市场价，一般我们会抽取销售额的20%，但是鉴于您公司目前处于新创阶段，即使有我们的主播带货，能取得什么样的成绩也无法预测。因此我们一次性收取三万二的服务费。”

谷月华登时无语了。

他和白晨才刚刚起步，这几天靠着白晨一个人直播，一天都卖不出几瓶，利润只有几块钱，现在竟然开口就要三万多，这让谷月华怎么接受得了。

刘恺恺看谷月华脸色很不好，知道他有顾虑，因此又接着道：“谷总，其实这个收费并不贵。要知道我们整个团队，加上主播和我，一共有七个人在为您服务，虽然只是三小时的直播，但是我们花费的时间和精力绝不止这三小时。这三万二不仅仅是给我们的，平台要收费，直播渠道也要收费，我们实际到手的远远到不了这个数。我也是看您诚意很足，又跟您十分的有缘，因此才给了您一个友情价。”

“有缘？你还真上杆子了。”谷月华暗暗想着。

虽然谷月华心里不爽，可也不能直说。他想着既然想发展，又怎么会没投入呢？就像之前开清波武馆的时候，一心就是为了宗门考虑，根本就没有计较过钱财的得失，现在有了钱了，反倒斤斤计较起来了。

“不就是三万二吗，哥不差这点！哥这次哪怕亏些钱，只要把路子打开了，把销量给升上去，以后有的是赚钱的时候 ”谷月华心中想着。

不过本着能省则省的态度，谷月华还是跟刘恺恺软磨硬泡了一会，硬是把价格砍到了三万一。这一次，刘恺恺是无论如何都不肯再让步了，否则他可真赚不到钱，回去还得被领导骂。

双方敲定了合同细节，白晨作为法人签了字，约定五日后正式开播！

谷月华去了一家驾校报了名，准备花些时间把驾照给考了。虽然他有炎魂的特权，如果想的话，可以直接让人给他办一个出来。

但谷月华毕竟是谷月华，走关系搞特殊不是他的风格，他也希望这样的风格能够作为宗门以后的一条准则，在不是非常特殊的情况下，一切都要依靠自己！

随后谷月华便回了武馆，继续教秦奋

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