第453章 授人以鱼不如授人以渔
柳晴都惊呆了。她从来没见过这样的场面。手机团购开始半个小时，下单量已经过万！成交额750万元！哪有这样做生意的？简直跟供货会一样。不是说电商刚刚起步吗？不是说大学生都勤俭节约、能省则省吗？坐在石婧琳的办公室里，柳晴看着校内网团购的后台数据，目瞪口呆的说不出话来，感觉超出了认知范畴。石婧琳瞥她一眼，淡淡的说：“现在的大学生都有钱，跟你上大学时候不一样。两年前周不器刚创业的时候，还流行那种ic卡、ip卡呢，他就是靠着卖卡赚的第一桶金。不过时代变了，现在的大学生，几乎人手一部手机，也不贵。”柳晴掩饰不住震惊，“这个月，你不是刚搞了三波化妆品的团购吗？”“对。”“销售额破2亿？”“对。”“嘶！”柳晴深吸了口气，觉得校内网的这套模式有点不对，“这是把他们手里的那点钱都榨干，这是竭泽而渔啊！”石婧琳表情淡然，不以为然，“你完全说法了。”“难道不是？”“当然不是，校内网团购，是给大学生的福利，这不仅不是竭泽而渔，而是……授人以鱼不如授人以渔。”“嗯？”柳晴微微一怔，有些没反应过来。石婧琳走过去，用鼠标操纵了一下，排列了一下单体订单量，“看到了吗？”柳晴睁大眼眸，不可思议，“1000台手机？这是谁啊？柳城师范学院的李亮，他买了1000部手机？他要干什么？”不仅是他。排列过后，下面还有更多的大手笔订单。南大的一个男同学，下单500件；波大的一个女同学，下单450件；渝城中医药大学的一个男同学，下单380件……柳晴怔怔失神。看着这些夸张的订单数字，觉得胸口发烫，背脊发凉。她明白了！一次性订购这么多手机，肯定不是帮同学们的，那就只有一个结果……代购。授之以渔不如授之以渔……嘶！原来，这才是校内网！这一刻，柳晴终于认识到了校内网对国内大学生的特殊意义。石婧琳对她的表情变化很满意，笑着说：“校内网团购，是面向所有在校生的福利。之所以是福利，是因为在这里，大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好，帮别人买也好，都很划算。全国2000万大学生，真正有消费能力的……可能也就200万左右，还不一定都会参加校内网团购，当然不能在他们身上不停的薅羊毛。”柳晴颇为动容，“一直都是这么做的吗？”石婧琳哼了一声，“当然不是，是我接手团购业务后，才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么，他才不关注这种事呢。”柳晴有些肃然起敬，对这个年轻的漂亮妹妹很佩服，“能具体说说吗？”要是换个臭男人，石婧琳说不定就挥手轰人了。不过面对漂亮女人，她就特别有耐心，不疾不徐的说：“大学生的消费能力是有限的，相对于14亿人口的大国来说，大学生也是个小众群体。不过，大学生特殊就特殊在他们年轻，有知识、有文化，有拼搏、有追求，有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样，在大学期间就积攒下了丰厚的家底，但大部分人只要肯做，赚一些学费生活费，总归是没问题。”“所以你就发动了大学生帮你卖货？”“这叫什么话？”石婧琳有点不满。她做的是好人好事。“大学生们可以在校内网上订购产品，然后线下到校外销售，至少有三个好处！第一，赚钱，让他们体会到第一次赚钱的滋味；第二，锻炼，去校外销售的过程，就是一次最好的社会实践，要比在象牙塔里幻想社会强太多；第三，磨练了自身的意志品质，获得了经验，对他们的人生都有好处。”“是啊，授人以鱼不如授人以渔！”柳晴感慨连连。真没想到，一个团购电商，还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了，而是给大学生提供了一个展示自身能力，赚钱、锻炼、社会实践的机会。这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职，有意义太多了。石婧琳道：“去年刚开始做手机团购的时候，大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的，范围就越来越大。”“我听说3月份的手机团购，销量不太好？”“是没达预期。”“为什么呢？既然有了衍生出来的代购业务，为什么大学生们不买账？”“价格高呗。”石婧琳有点无奈，就给她解释。3月份的那场团购，是响应了京东刘强栋的号召，要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长，断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。这也是刘强栋看准市场形势，为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。这就会导致一个结果。就是团购价格并没有比市场价低多少。大学生们如果在校内网团购平台上订货，然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机，而是在大学生手里买？当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大，肯定还是会选择更可靠的大商场。这就导致3月份的手机团购，代购业务做不起来，只能是大学生们根据自身需求购买，销售量自然不会太高。“那这次怎么回事？”“熊猫电子的手机部破产了啊，剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧？市场售价将近1000元。”“你们卖699元……留出300元的空间给大学生？”柳晴抽了抽嘴角。好嘛！这卖一台手机，校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。石婧琳瞥她一眼，没好气的说：“是咱们！咱们现在是同事！再说了，这电商的运营多复杂啊？得靠着京东，这钱又不是咱们一家赚。”柳晴轻轻点头，表示理解，“总不能每次都碰上这种好事，都有库存机卖吧？要是卖新机型，代购业务不还是做不起来？”“对。”“那怎么办？”“得想新的办法，周不器已经做了。”“哦？”“五一长假结束后，我们会上一波mp3的团购。”顿了一下，石婧琳脸上多少有些得意，“咱们自己产的mp3哦！配置秒杀一切市场里的mp3，价格也足够惊艳，可以颠覆整个行业。”“什么？”柳晴大吃一惊。卖mp3？自己产的？柳晴难以置信，“紫微星不是互联网公司吗？还有电子加工业务？我怎么不知道？”石婧琳笑道：“是互联网公司，是周不器跟一个朋友合作的，先做mp3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了！”如果成功了，永焰电子产的产品，就可以放弃一切线下渠道，校内网团购成为唯一指定的发售平台。就不需要再有任何中间商赚差价了。校内网团购相当于最大的经销商！把产品批发给全国的大学生，然后化整为零，让大学生们自发的组织起来，去线下销售……既锻炼了大学生们适应社会的能力，有了在大学期间社会实践赚生活费的机
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