尝到甜头，柳氏不满足于小摊。

    谢砚秋建议开网店（手工艺品？特色食品？）。

    柳氏展现出惊人的学习能力和商业嗅觉：研究平台规则、定价策略、包装设计（利用古代审美），小店“玉馐阁”悄然上线。

    谢砚秋感叹母亲被埋没的才能。

    ---那一小堆散发着油污和烟火气的钱币，如同投入死水潭的巨石，在出租屋压抑的空气中激起了持续而深远的涟漪。

    虽然依旧沉默，但谢镇山那晚破天荒地多吃了一碗祖母用酱肉汤汁煮的素面，甚至没有对碗里多出的几片青菜叶子表示不满。

    他依旧坐在他那把孤零零的木椅上，背脊挺直，周身低气压未散，但偶尔扫过矮柜上那个重新系好、却明显鼓胀起来的旧布包时，眼底深处那冻结的寒冰，似乎裂开了一道微不可察的缝隙。

    谢明轩成了最直接的受益者。

    柳氏用赚来的钱，第二天就买回了一小袋面粉和半斤肥瘦相间的五花肉。

    当祖母将那锅秘制酱肉的浓郁香气再次充盈陋室时，谢明轩像只围着灶台打转的小狗，口水几乎流成了河。

    他捧着分到的一大块颤巍巍、裹满酱汁的肉块，吃得满嘴油光，小脸洋溢着纯粹的、久违的幸福，连带着踢矿泉水瓶都更有劲了。

    谢明玉依旧沉默，但柳氏特意给她买的一小盒廉价润肤膏，被她紧紧攥在手心，藏在枕头下，苍白的脸上似乎也多了一丝不易察觉的生气。

    谢明远的目光，不再死死锁定那面斑驳的墙壁，而是时不时地、带着一种近乎贪婪的渴望，瞟向谢砚秋那台偶尔充电后能短暂开机的破手机。

    谢砚秋心领神会，在录入数据的间隙，会偷偷将手机塞给他几分钟。

    谢明远如同濒死的鱼重获水源，立刻扑上去，手指颤抖着，在知乎、b站上疯狂搜索着“五代十国”、“陈桥兵变”、“赵匡胤”、“谢擎”……每一个关键词都像烧红的烙铁，烫得他灵魂震颤，眼神在极度的痛苦和一种病态的求知欲中疯狂切换。

    最微妙的变化来自柳氏。

    那个旧布包被她贴身收着，成了比性命还重要的东西。

    她不再像过去那样整日愁云惨淡、手足无措。

    她的眼神里，那晚在街头被点亮的自信光芒，非但没有熄灭，反而如同星火燎原，越来越明亮、越来越坚定。

    她开始主动和谢砚秋商量“生意”。

    “秋儿，今日……可还去？”晚饭后，柳氏一边仔细擦拭着那个盛酱肉的旧塑料盆，一边轻声问道。

    她的动作轻柔而专注，仿佛在擦拭一件名贵的瓷器，指尖拂过盆沿时，带着一种不容亵渎的珍重。

    “去！当然去！”谢砚秋立刻点头，眼睛发亮，“娘，昨晚收摊时好几个街坊问明天还有没有呢！都说您的酱肉和点心好吃！”柳氏的唇角微微上扬，眼中闪过一丝满足的光彩，但随即又微微蹙眉：“只是……这城中村人虽多，终究有限。

    每日所得，除去本钱，也只够……糊口罢了。

    ”她看了一眼角落里依旧蜷缩的谢明哲，又看了一眼正对着破手机屏幕、眉头紧锁、眼神痛苦的谢明远，声音低了下去，“明哲……明远他们……”未尽之意，谢砚秋瞬间明了。

    糊口是第一步，但距离真正改善生活，给小弟寻求帮助，给二弟“充电”，还差得太远。

    柳氏的目光，已经不再仅仅盯着下一顿饭了。

    就在这时，谢砚秋脑海中那个被反复掂量、又被现实困境压下的念头，如同被投入沸水的种子，猛地破壳而出！“娘！”她凑近柳氏，声音压得极低，却带着一种难以抑制的兴奋，“我们……开网店吧！”“网……店？”柳氏的动作顿住，眼中充满了茫然和一丝本能的警惕。

    那个“网”字，让她联想到谢明远沉迷的“妖物”，联想到昨夜谢镇山那场屈辱的“卖艺”。

    “对！网店！”谢砚秋用力点头，眼睛亮得惊人，她拿出那台破手机，屏幕亮起微光，“就是在这个‘千里眼’上开店！不用风吹日晒，不用抛头露面！全天下的人，只要连着那个‘仙气’（网络），都能看到咱们的东西！都能买！”她点开一个购物app，手指笨拙地滑动着，展示给柳氏看：“您看，就像这个！别人把东西拍成好看的图，放在这里，写上价钱，写上东西有多好，别人看了喜欢，就能付钱买！东西通过……呃，一种跑得很快的车（快递），送到买的人家里！”柳氏凑近屏幕，看着上面琳琅满目的商品图片，精美的包装，详细的文字描述，还有那不断跳动的成交数字……她的眼睛越瞪越大！呼吸也渐渐急促起来！不需要站在街头被人围观！不需要忍受粗鄙的目光和言语！只需要在这小小的“琉璃板”上动动手指，就能把东西卖到天南海北？！这……这简直是神仙手段！巨大的冲击让她一时失语。

    但很快，那在街头被锻炼出来的、属于“老板娘”的敏锐神经，瞬间捕捉到了关键信息！“那……那如何让人知道我们的店？”她指着屏幕上那些动辄几千几万的销量，声音带着急切，“茫茫人海，如何寻到我们这小小的‘铺面’？”“这个……”谢砚秋挠挠头，她也是半桶水，“得……得想办法让人看到我们！比如，把我们的东西拍得特别好看！写得特别吸引人！或者……或者花钱让这个‘琉璃板’帮我们推出去？”她不确定地说着推广的概念。

    柳氏陷入了沉思。

    她不再茫然，而是眉头微蹙，眼神锐利地扫视着手机屏幕上那些成功的店铺页面。

    她看得极其专注，仿佛要将那些图片、文字、排版都刻进脑子里。

    手指无意识地在空中虚点，似乎在模仿着操作。

    “秋儿，”良久，柳氏抬起头，眼中闪烁着一种近乎狂热的光芒，那是商人发现巨大商机时的本能兴奋，“你方才说，拍得好看？写得吸引人？如同……如同那旧时商铺的门脸装潢和招幌？”“对对对！”谢砚秋连连点头。

    “那……我们卖什么？”柳氏追问，“还是酱肉点心？此物虽好，却不易远送。

    凉菜更是隔夜便失了风味。

    ”“这个……”谢砚秋也卡壳了。

    祖母的手艺是现做现吃最好，确实不适合长途运输。

    她目光在屋内扫视，最后落在窗台上一个被谢明玉丢弃的、用草编了一半的蚂蚱上——那是谢明玉无聊时，用楼下捡的细草叶编的，手法精巧，栩栩如生。

    她脑中灵光一闪！“娘！您看！”她拿起那个草编蚂蚱，“明玉的手多巧！还有祖母！她老人家懂那么多！我们……我们能不能卖些能放得住的东西？比如……手工艺品？或者……或者祖母知道的一些古方做的香囊？驱蚊的？安神的？”柳氏的眼睛瞬间亮了！如同黑暗中点燃了两盏明灯！她一把抓过那个草编蚂蚱，仔细端详，手指摩挲着那精巧的编织纹路：“妙啊！此物轻巧，不易损坏，正合远送！还有香囊！若真有效用，必是稀罕物！”她猛地站起身，在狭小的空间里踱了两步，步伐沉稳有力，带着一种成竹在xiong的笃定，“只是……如何定价？如何让人信服？如何在这‘琉璃板’的万千店铺中，一眼便看到我们？”一连串的问题，如同连珠炮般砸向谢砚秋，带着一种迫切的、不容回避的商业拷问！那气势，哪里还是那个怯懦的深闺妇人？分明是一个嗅到猎物气息、准备大展拳脚的商场猎手！接下来的几天，出租屋的氛围发生了翻天覆地的变化。

    谢镇山依旧沉默，但看着妻子和女儿不再为下一顿饭愁眉苦脸，而是整天凑在一起，对着那台破手机嘀嘀咕咕，指指点点，眼神专注而热烈，他紧蹙的眉头似乎也舒展了一些。

    只是偶尔听到柳氏口中蹦出“流量”、“转化率”、“主图优化”这些完全听不懂的词汇时，他眼中会闪过一丝不易察觉的茫然和……被时代彻底抛弃的落寞。

    谢明玉被赋予了新的“重任”——编草编。

    柳氏从楼下花坛里采来韧性极好的细长草叶（被谢砚秋科普为“狗尾巴草”），洗净晾干。

    她温言细语地鼓励着女儿：“玉儿，娘知你手巧，你且试试，不拘编什么，蝴蝶、蚂蚱、小篮……皆可。

    编得精巧些，莫怕费工夫。

    ”谢明玉看着母亲眼中那充满信任和期待的光芒，苍白的脸上第一次浮现出淡淡的红晕，她点点头，接过草叶，纤细的手指开始灵活地翻飞，一个栩栩如生的翠绿蚂蚱很快在她指尖成型。

    祖母则成了另一个“宝藏”。

    当柳氏小心翼翼地询问，是否还记得一些古方香料的配比时，老太太从鼻子里哼了一声，刻薄地丢下一句：“老婆子半截身子入土，记那些劳什子作甚！”但第二天，谢砚秋却在灶台角落发现了一个小小的、用旧报纸包着的布包，打开一看，里面是几样晒干的、散发着奇异清香的草药和花瓣，旁边还潦草地写着一行小字：“驱蚊虫：艾、菖蒲、薄荷、丁香等分，碾碎入囊。

    ”字迹歪歪扭扭，显然是祖母的手笔。

    柳氏如获至宝！她立刻拉着谢砚秋，用那点珍贵的“启动资金”，去附近的中药铺和花店，按方子配齐了材料。

    祖母虽然依旧板着脸，但看着柳氏笨拙却认真地碾碎草药、挑选花瓣，她浑浊的老眼偶尔会闪过一丝极淡的、难以言喻的微光。

    真正的战场，在谢砚秋那台破手机上。

    柳氏的学习能力，让谢砚秋这个“现代人”都感到震惊！她如同海绵吸水般，贪婪地吸收着谢砚秋磕磕绊绊讲解的每一个电商概念。

    “娘，这个是商品标题，要写清楚卖的是什么，还要放上吸引人的词儿，比如‘纯手工’、‘古法’、‘天然’……”“纯手工……古法……天然……”柳氏喃喃重复，眼神专注，随即拿起一个小本子（用旧作业本裁的）和一支铅笔头，极其认真地记录下来，字迹娟秀工整，“嗯，此乃根本，如同店铺招牌，需醒目达意。

    ”“这个是主图，就是第一眼看到的大图，最重要！要拍得好看！吸引人点进来！”柳氏盯着屏幕上那些精美的商品主图，眉头紧锁。

    她看了看谢砚秋用破手机拍出来的、光线昏暗、背景杂乱的草编蚂蚱照片，再看看别人那些打光专业、构图讲究的图片，眼中闪过一丝不服输的光芒。

    她开始研究光线，把草编蚂蚱拿到窗边，用白纸做背景，反复调整角度。

    她甚至翻出自己一块洗得发白、但质地细腻的旧手帕，垫在下面做衬布，试图营造一点“雅致”感。

    虽然设备简陋，成品依旧粗糙，但那份力求完美的认真劲儿，让谢砚秋动容。

    “详情页……就是详细介绍东西怎么好，怎么做的，让人看了就想买……”“如何做？”柳氏追问，眼神锐利。

    “呃……写清楚用料、工艺、功效……最好图文并茂……”柳氏陷入了沉思。

    她看着手中那个精巧的草编蚂蚱，又看了看那包散发着清香的驱蚊草药，一个想法渐渐成型。

    她拿起铅笔头，在小本子上开始构思：【玉馐阁】（柳氏坚持要用“馐”字，取“珍馐美味”之意，虽然现在卖的是工艺品和香囊，但她坚信这只是开始，祖母的手艺终将大放异彩。

    ）纯手工古法草编虫趣——栩栩如生，案头雅玩（配图：草编蚂蚱、蝴蝶等，尽量拍好）用料：采自山野（楼下花坛）韧性细草，自然风干，色泽清雅。

    工艺：承古法编织技艺（谢明玉现学的），纯手工捻、缠、绕、结，一丝不苟，指尖生花，赋予草叶灵动生命。

    用途：案头清供，童趣玩伴，馈赠佳品。

    置于书斋，平添野趣；赠与孩童，寓教于乐（编草过程可培养耐心巧思）。

    【玉馐阁】古方驱蚊安神香囊——天然草本，暗香盈袖（配图：素色锦囊（用旧衣服碎布缝的），内里草药特写）配方：依循古方（祖母给的），精选艾叶、菖蒲、薄荷、丁香等天然草本（中药铺买的），依古法配比，手工碾碎调和。

    功效：艾菖驱虫避秽，薄荷丁香提神醒脑、宁心安神。

    佩戴身侧，蚊虫不近；置于枕畔，助眠安神。

    香囊：素锦为囊（柳氏亲手缝制），针脚细密，简约雅致，可贴身佩戴，亦可悬于帐中、车内。

    柳氏写写画画，字斟句酌，力求用最简练、最雅致的古风文字，将产品的独特性和价值点清晰传达。

    她甚至无师自通地开始考虑“差异化”：“秋儿，你看别家卖草编，多粗糙，只言‘手工’二字。

    我们强调‘古法’、‘指尖生花’、‘灵动生命’，更显底蕴。

    香囊亦是，强调‘古方’、‘依古法配比’、‘天然草本’，方显珍贵！”谢砚秋看着母亲笔下流淌出的、带着古韵又精准营销的文字，看着她眼中那越来越亮、越来越自信的光芒，心中震撼无以复加！这哪里是被深宅大院禁锢的妇人？这分明是一个被时代埋没的、天生的商业奇才！注册店铺、上传产品、设置价格（柳氏参考了类似产品，结合成本和自己心中对“古法”、“手工”的估值，定了一个不高不低、留有余地的价格）、绑定收款账户（谢砚秋的）……每一步，柳氏都学得极其认真，遇到不懂的，就反复追问谢砚秋，直到弄明白为止。

    她那股子钻研劲儿，让谢砚秋都自愧不如。

    几天后，一个极其简陋、却透着一种奇异古雅气息的小店，在某宝平台上悄然开张。

    店名：玉馐阁掌柜名：柳氏店内孤零零挂着两件商品：纯手工古法草编虫趣（蚂蚱蝴蝶）——栩栩如生，案头雅玩。

    ￥399古方驱蚊安神香囊（天然草本）——暗香盈袖，宁心避秽。

    ￥499商品图片依旧朴素，甚至有些模糊，但柳氏精心撰写的、带着古风韵味的详情描述，在一堆直白叫卖的商品中，如同浊流中的一股清泉，显得格外与众不同。

    店铺开张的头两天，如同石沉大海。

    后台静悄悄的，连个浏览记录都少得可怜。

    柳氏从最初的兴奋和期待，渐渐变得有些焦虑。

    她一遍遍刷新着那个简陋的卖家后台，看着那可怜的几个访客数和零成交，眉头越皱越紧。

    她不再像前几天那样滔滔不绝地讨论策略，而是陷入了沉思。

    “娘，别急，新店都这样……”谢砚秋试图安慰。

    柳氏摇摇头，眼神却异常清醒：“秋儿，非是着急。

    只是……我们这‘铺子’开在万千店铺之中，如同沧海一粟。

    若无引路招牌，若无诱人之处，客人缘何能寻到？缘何愿驻足？”她指着屏幕上那些销量火爆的商品，“你看这些，或图美价廉，或字字珠玑，或……或有他人引荐（她注意到了评价和推荐）。

    ”她开始更加疯狂地研究那些成功店铺。

    她不再局限于看商品本身，而是开始研究它们的店铺装修（虽然简陋）、促销活动、甚至……买家评价！她逐字逐句地那些好评差评，分析买家为什么喜欢，为什么不满。

    “此买家言：‘草编精巧，孩子爱不释手。

    ’可见‘童趣’、‘精巧’乃卖点。

    ”“此差评道：‘香囊味道刺鼻，毫无效果！’可见‘天然’、‘古方’需佐证，功效需明示，味道或可调整？”“此店搞‘买二赠一’，虽让利，却引了人气……”她像一块巨大的海绵，疯狂吸收着这个陌生商业世界的运行规则，并迅速将其内化、分析、试图找出“玉馐阁”的破局之道。

    她的眼神越来越亮，那是一种沉浸在挑战和谋略中的、属于智者的光芒。

    第三天傍晚，谢砚秋拖着疲惫的身体（她依旧在做数据录入）回到出租屋。

    刚推开门，就被柳氏一把抓住！“秋儿！快看！”柳氏的声音带着一种压抑不住的激动，将破手机塞到她眼前，屏幕亮着，显示着简陋的卖家后台。

    一条醒目的提示赫然在目：您有一笔新的订单！买家：清风徐来商品：古方驱蚊安神香囊

    x

    1实付：￥499订单状态：等待发货“成……成了？！”谢砚秋瞪大了眼睛，难以置信！“嗯！”柳氏用力点头，脸上因为激动而泛起红晕，眼中闪烁着如同星辰般璀璨的自信光芒！她指着那条订单，声音带着一丝不易察觉的颤抖和巨大的成就感，“你看！清风徐来……此名雅致，必是识货之人！”狂喜瞬间席卷了谢砚秋！她一把抱住母亲：“娘！您太厉害了！真的成了！我们的‘玉馐阁’开张了！”柳氏被女儿抱着，身体微微僵硬了一下，随即放松下来，脸上露出了一个无比灿烂、无比自豪的笑容。

    那笑容，洗尽了铅华，褪去了怯懦，只剩下一个凭借自己智慧和努力、在陌生世界成功开辟出一方天地的、属于“柳掌柜”的飞扬神采！“莫急，”柳氏轻轻推开女儿，脸上的笑容收敛，迅速切换回“掌柜”的冷静和干练，“既已接单，需速速备货，依‘契约’（平台规则）准时发出，方不负客人之信！”她转身，动作麻利地找出针线碎布，开始缝制那个承载着“玉馐阁”第一单希望的香囊。

    针脚细密，神情专注，仿佛在完成一件神圣的使命。

    谢砚秋站在一旁，看着母亲那挺直的背脊，那娴熟的动作，那眼中熠熠生辉的自信和沉稳，心中感慨万千。

    谁能想到，这个曾经连家门都不敢迈出、视抛头露面为奇耻大辱的古代贵妇，竟能在短短时间内，蜕变成一个在商业浪潮中初露锋芒的……“霸总”？“玉馐阁”这艘小小的帆船，终于在浩瀚的电商海洋中，扬起了第一片风帆。

    而掌舵的柳掌柜，眼神锐利，正全神贯注地凝视着前方未知的风浪，准备迎接更大的挑战。

    角落里，一直对着破手机屏幕、眼神痛苦地搜索着历史真相的谢明远，此刻也抬起头，看着母亲忙碌而充满生气的背影，看着姐姐脸上的激动，他那双被混乱和痛苦充斥的眼眸深处，似乎也极其短暂地，掠过了一丝微弱的、名为“希望”的光芒。